伟大者在于管理自己
如果评选改革开放30年中最具影响力中国企业家，联想的创始人柳传志必然是最热门的人选之一。 为什么柳传志能赢得商界的尊崇？ 柳传志的商业贡献可以这样概括：产权理清、驭人育人、交接权杖、战略分拆、跨界并购、资本再造。这些，无不彰显着柳传志本人高超的领导艺术与管理智慧。 ，如果评选改革开放30年中最具影响力中国企业家，联想的创始人柳传志必然是最热门的人选之一。
查看详情2009-7-20 9:08:00
成功人生不可或缺的“九商”
一、“心商”也称“心态”。 就是维持人们心理健康，保持良好心理状况的能力。是人们的内心活动、思维模式、情绪与意志的综合表现。所谓“积极的心态”也是一种“求胜”的性格，它在选择人生的方向与质量时，通常表现为自信、快乐，对自己所处的环境很快就能很好地适应并能做到“如鱼得水”。它将，一、“心商”也称“心态”。
查看详情2009-7-20 9:08:00电话营销中自我营销的三个心态
在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气! 第一种心态：，在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中
查看详情2009-7-20 9:07:00不上台面的“用人五字法则”
“威逼利诱”这句成语，属于反义词，一般是形容坏人用的，在正常情况下是登不了大雅之堂的。但在实际的管理与用人中这几个字还是十分管用的。 威——树权威，立威信。 管理者，首先要有威严。一是要用好手中的权，树权威；二是靠自己的能力，显威力；三是体贴关心下属，展威信。这样，才能，“威逼利诱”这句成语，属于反义词，一般是形容坏人用的，在正常情况下是登不了大雅之堂的。但在实际的管理与用人中这几个字还是十分管用的。
查看详情2009-7-20 9:07:00主管激励员工的“九大妙招”
身在职场，身不由己，该死的经济危机突然袭来，到目前仍然深不见底。这个危机也让整日忙碌的职场人们感受到了冬天的寒冷，企业的业务下降，利润锐减。每个人都为了保住自己的饭碗而奋斗，但是公司层出不穷的裁员、降薪也让员工人心惶惶，缺乏安全感。根据某机构的调查显示，目前有33%的职场人因公司即将裁员或已被裁，身在职场，身不由己，该死的经济危机突然袭来，到目前仍然深不见底。这个危机也让整日忙碌的职场人们感受到了冬天的寒冷，企业的业务下降，利润锐减。每个人都为了保住自己的饭碗而奋斗，但是公司层出不穷的裁员、
查看详情2009-7-20 9:07:00销售技巧轻松约见顾客
前几天，某顾问公司的业务人员给我电话，说他们有一套企业课程学习系统，要求见面演示给我看，我了解了产品的大致功效及价格后，委婉的拒绝了他，但对方坚持要求见面，我说我们企业可能用不上，如果你一定要来演示的话，你什么时间到我们公司附近拜访其他客户时，可以顺便上来演示一下。 通过，前几天，某顾问公司的业务人员给我电话，说他们有一套企业课程学习系统，要求见面演示给我看，我了解了产品的大致功效及价格后，委婉的拒绝了他，但对方坚持要求见面，我说我们企业可能用不上，如果你一定要来演示
查看详情2009-7-20 9:05:00做业务的三条成功经验
一、要认定谁是真的老板 作为业务人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板，不要对没有购买权的人下大功夫，以致浪费时间和精力。 大约在20年前，日本极有名的业务员---黑岩正幸先生要负责完成一项交易。 这件事没有意料中的那么，一、要认定谁是真的老板
查看详情2009-7-20 9:04:003条电话营销开场白技巧
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？ 一般来说，电话营销的开场内容包括： 1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容） 2、介绍公司和自己 ，当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？
查看详情2009-7-1 8:40:00管理能力提升篇：成熟能力
我们通常讲的一个人成熟不成熟，主要是讲个体的心智与环境的适应性。还有控制情绪方面的能力。 心灵深处的能力不可小视，它往往决定了个体的成就与发展，特别是对工作任务的完成度，更是有着重要的意义与影响力。在管理心理学上不是有EQ（情绪商数）与AQ（逆境商数）的概念吗？而管理者成，我们通常讲的一个人成熟不成熟，主要是讲个体的心智与环境的适应性。还有控制情绪方面的能力。
查看详情2009-7-1 8:40:00中国营销的六大怪现象
自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，，自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海
查看详情2009-7-1 8:39:00管理需要艺术更需要科学
管理是科学还是艺术，一直是人们讨论和争论的话题，到底是科学多一点还是艺术多一点，也是一直悬而未果的。时下，在神州大地上的企业培训课中更多的是：“沟通十法”、“合作十一种”、“如何讨好上司”、“怎样控制下属”、“恭维的艺术”、“企业生存厚黑”、“管理兵法”………书店里摆在堆头上或者是显要位置的几乎，管理是科学还是艺术，一直是人们讨论和争论的话题，到底是科学多一点还是艺术多一点，也是一直悬而未果的。时下，在神州大地上的企业培训课中更多的是：“沟通十法”、“合作十一种”、“如何讨好上司”、“怎样控
查看详情2009-7-1 8:39:00营销管理者，请不要把沟通当成“幌子”
“这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用”；“你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们”。这两句话已经成为现今营销FromEMKT.com.cn界极为流行的“口号”。营销管理者（特指职能部门的中层、高层），把一个“沟通”的词语用到了极致，可谓是登峰造极了。凡事需要指导和需要总部职能部门的支，“这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用”；“你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们”。这两句话已经成为现今营销FromEMKT.com.cn界极为流行的“口号”。营销管理者（特指职能部门的
查看详情2009-7-1 8:39:00网络营销高人的八点心得
1.搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法，1.搜索引擎推广方法
查看详情2009-7-1 8:38:00三大销售攻势赢得销售
对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的能力，包括赢的心态、技巧、方法和资源支撑。 ，对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么
查看详情2009-7-1 8:38:00用养生智慧，谈中小企业如何“过冬”
“冬气之应，养藏之道”的养生智慧 经济态势的突然转变，商业领袖们嗅到了“冬天”的味道。阿里巴巴的马云、华为的任正非告诫中小企业——中国经济的“冬天”来了!甚至预言：2009年、2010年还会更加困难。 那么，中小企业该如何“过冬”呢? 我们认为：冬气之应，养藏，“冬气之应，养藏之道”的养生智慧
查看详情2009-7-1 8:37:00日本元器件中的某些猫腻
日本元器件在某些人眼中似乎是质量的代名词了，但是，其起点是和国产元件相比而言的。跟欧美的一些器件比起来，日本的器件又显得不是那么可靠实在。在我的经验中，日本器件和日本人的狡猾有点类似，你一不小心，便会上当。以下举数例，让大家见识一下日本元器件中的某些猫腻。大家知道，大功率IGBT日本牌子的质量还不可，
查看详情2009-6-23 8:44:00成功的黄金法则 好习惯的力量
习惯的力量是惊人的。习惯能载着你走向成功，也能驮着你滑向失败。如何选择，完全取决于你自己。1.习惯的力量：35岁以前养成好习惯有这样一个寓言故事：一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价一变，成了百万， 习惯的力量是惊人的。习惯能载着你走向成功，也能驮着你滑向失败。如何选择，完全
查看详情2009-6-10 9:29:00销售技巧：商品定价四技
一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。 这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在，一、同价销售术
查看详情2009-6-9 9:01:0080%的销售来源于第4至11次的跟踪
记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电，记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
查看详情2009-6-9 8:59:00快乐营销，工夫在诗外
一天晚上躺在沙发上百无聊赖地拿着遥控器不断变换电视频道，忽然下意识地在旅游卫视的一档节目停下了。倒不是因为节目办得多么好，是因为看到了一张熟悉而陌生的脸。当当网联合总裁李国庆与主持人在唠叨图书文化方面的话题。说熟悉，是因为当当网十年前给了刚离开学校后的我第一份工作；说陌生，是因为当时正碰上互联网，一天晚上躺在沙发上百无聊赖地拿着遥控器不断变换电视频道，忽然下意识地在旅游卫视的一档节目停下了。倒不是因为节目办得多么好，是因为看到了一张熟悉而陌生的脸。当当网联合总裁李国庆与主持人在唠叨图书文化方
查看详情2009-6-9 8:58:00干得好？混得好？哪个好？
EQ对工作成就的影响是IQ的两倍，而且职位愈高，EQ对工作表现的影响就愈大。因此，专业突出、工作卖力的你，却时常在工作上碰到困惑，在升迁时受到阻挠，此时，不如反省一下：可能是你的职场EQ在作祟？ 决定人际的十八项职场EQ。 EQ是“情绪商数”的英文简称，是一个人自我，EQ对工作成就的影响是IQ的两倍，而且职位愈高，EQ对工作表现的影响就愈大。因此，专业突出、工作卖力的你，却时常在工作上碰到困惑，在升迁时受到阻挠，此时，不如反省一下：可能是你的职场EQ在作祟？
查看详情2009-5-31 8:32:00看《乔家大院》学经营
《乔家大院》里的乔致庸所展示的商业才华与经营技巧值得每一个想在商界获得成绩的商人学习。人是企业的第一要素，再好的战略再好的战术如果没有合适的人去执行也不会有结果。乔致庸也正是认识到人的重要性才改变晋商沿袭多年的伙计没有身股的规则，从而留住了人才、吸引了人才，使得竞争对手非常被动迫使其也改变了规则，《乔家大院》里的乔致庸所展示的商业才华与经营技巧值得每一个想在商界获得成绩的商人学习。人是企业的第一要素，再好的战略再好的战术如果没有合适的人去执行也不会有结果。乔致庸也正是认识到人的重要性才改变晋
查看详情2009-5-31 8:32:00
