销售三境界：围人 维人 为人
销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。 围人 这种以“围人”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是惟利是图的商人。 第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推， 销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。
查看详情2009-3-6 8:50:00
成功的职业生涯是需要经营的
科学研究发现，员工个人对职业生涯的认知和期望在很大程度上影响着员工对工作的选择、日常的工作情绪以及工作效率。有这样一句话：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪却很重要。成功的人生是需要正确的规划的。 如果你现在遇到了这样的困惑：学非所用，工作缺乏激情；前途茫茫，理想的工，科学研究发现，员工个人对职业生涯的认知和期望在很大程度上影响着员工对工作的选择、日常的工作情绪以及工作效率。有这样一句话：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪却很重要。成功的人生是需要正确的规划的。
查看详情2009-3-6 8:49:00基于对方的沟通才有效
在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。 有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建计划。 为了使马歇尔计， 在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后促使欧洲复兴的计划。然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。
查看详情2009-3-4 8:55:00沟通最简单而有效的方式——微笑
一位在一家发行量很大的杂志社任主编的朋友，名片上除了姓名和联系方式，没有任何头衔，只印有一行字：你微笑，世界也微笑。每当他递出名片的时候，都能看到对方会心的微笑。 微笑，是人类传达亲和态度的表情。在心情好的时候，人们才会经常微笑；只有会微笑的人，才能在人际交往中更受欢， 一位在一家发行量很大的杂志社任主编的朋友，名片上除了姓名和联系方式，没有任何头衔，只印有一行字：你微笑，世界也微笑。每当他递出名片的时候，都能看到对方会心的微笑。
查看详情2009-3-4 8:49:00年关时节：如何让现金“流”起来
又到了年关收账的季节，与往年不同的是，全球经济危机的寒风一阵紧似一阵，使得今年这个冬天，无论是厂家还是渠道，大家的神经都绷得格外紧张，厂家方面，从阿里巴巴、华为到联想、万科这些知名企业，都在忙于“圈钱”，连“国字号”的中国远洋，都在手上囤积了360亿元的现金，对于中小企业来说，年终对于现金流， 又到了年关收账的季节，与往年不同的是，全球经济危机的寒风一阵紧似一阵，使得今年这个冬天，无论是厂家还是渠道，大家的神经都绷得格外紧张，厂家方面，从阿里巴巴、华为到联想、万
查看详情2009-3-4 8:49:00一扇墙，让他赚了３０万
开饭店却做起中介生意 名片墙让他赚了30万 2003年，徐育宏在108国道旁开了一家北方饭店。原以为靠近国道，会有许多过路司机停下来吃饭。谁知3个月过去了，生意还是冷冷清清，徐育宏实在想不出什么招来，就决定春节过后将饭店转让出去。 一天，饭店来了两位客人，付账时说：“老板，我们是做楼板吊运车生，开饭店却做起中介生意 名片墙让他赚了30万 2003年，徐育宏在108国道旁开了一家北方饭店。原以为靠近国道，会有许多过路司机停下来吃饭。谁知3个月过去了，生意还是冷冷清清，徐育宏
查看详情2009-3-2 9:54:00九招真经教你怎样寻找客户源
一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将， 一、普遍寻找法
查看详情2009-2-28 9:19:00品牌方法论：简单如一
【引言】在百度搜索“品牌”一词出现将近8000万条相关信息，谷歌则出现2.6亿多条，结合全球市场的发展状况，大家可以毫无疑问地发现：“品牌”一词将成为21世纪提及率最高的词汇之一。这也说明了市场（包括企业、消费者、社会组织等）对品牌的追捧和信赖。 谈品牌，不可避免地要， 【引言】在百度搜索“品牌”一词出现将近8000万条相关信息，谷歌则出现2.6亿多条，结合全球市场的发展状况，大家可以毫无疑问地发现：“品牌”一词将成为21世纪提及率最高的
查看详情2009-2-28 9:17:00企业人才趣分：牛、驴、猴、羊
古时候一州之长称为"州牧"，这一个"牧"字，道出了我们先人的管理智慧。 在一个企业中，至少需要4种类型的人，即牛型、驴型、猴型和羊型。 先说"牛"型。如果你在牧场上看到一个牛群，立马会发现其中的公牛，公牛比别的牛大得多，也强壮得多，他长着一对长长的、锐利的角，在， 古时候一州之长称为"州牧"，这一个"牧"字，道出了我们先人的管理智慧。
查看详情2009-2-27 8:56:00企业电子商务门户解决方案
企业门户是您的企业最重要的窗口，可是： 发布最新信息，是不是经常会有错误发生？ 如何让客户第一时间找到想看的内容？ 随着公司业务扩大，创新的应用模式如何体现在企业门户上？ 企业电子商务门户 解决方案可以帮助您！ 随着互联网的不断发展，Web技术， 企业门户是您的企业最重要的窗口，可是：
查看详情2009-2-27 8:55:00经济危机下，塑造正面品牌形象更重要
现今经济形势下，与社会大众有着切身利害关系的社会性问题的曝光度正在提高。这些社会问题无非就是事关老百姓生活的“衣”“食”“住”“行”。作为微观经济活动主体，面对这种情况，企业经营该发生怎样的变化呢？ 先看“住”，近一两年来，居高不下的房价让那些无房可居之人有些无奈，有， 现今经济形势下，与社会大众有着切身利害关系的社会性问题的曝光度正在提高。这些社会问题无非就是事关老百姓生活的“衣”“食”“住”“行”。作为微观经济活动主体，面对这种情况，
查看详情2009-2-27 8:54:00细节决定成败的背后是什么？
市场经济就是竞争经济，如何能在激烈的竞争中立于不败之地，是每个企业面临的重大课题。从拼质量、拼渠道、拼价格、拼服务……，中国企业的竞争手段层出不穷。随着竞争的日趋同质化，拼细节渐渐成了竞争主流，哪个企业把工作做深做透做细，在细节上比竞争对手强，就有可能争取竞争的主动，细节决定成败的时代已经来， 市场经济就是竞争经济，如何能在激烈的竞争中立于不败之地，是每个企业面临的重大课题。从拼质量、拼渠道、拼价格、拼服务……，中国企业的竞争手段层出不穷。随着竞争的日趋同质化，
查看详情2009-2-27 8:54:00欲擒故纵——我看微软的自由作息时间制度
微软给予每位员工的充分自由，事实上他们完全让员工自己安排作息时间。 听起来很美，是吗？ 一 自由来自于严格的制度管理一群软件设计师，就像放牧一群骄傲的猫，如果缺乏有效的约束，必然是猫跑了个光光，公司随之完蛋。 我们看到微软相当自由化、个人化的人才管理，但是， 微软给予每位员工的充分自由，事实上他们完全让员工自己安排作息时间。
查看详情2009-2-27 8:53:00性格内向的人如何成功地交际
许多人认为，性格外向的人善于交际，而性格内向的人则讷口拙言，不善交际，甚至把内向性格视为不良性格，视为不善交际的同义词。其实，内向性格并不是不良性格，性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势，同样可以成功地交际，同样可以拥有更多的朋友。 ○性格内向者要想成功地交际，必须明确这样的观念：内向性格，许多人认为，性格外向的人善于交际，而性格内向的人则讷口拙言，不善交际，甚至把内向性格视为不良性格，视为不善交际的同义词。其实，内向性格并不是不良性格，性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势，同样可以
查看详情2009-2-27 8:44:00客服缺人等于五官罢工
没鼻子没眼的活着是什么滋味？相信谁都能想象的到。一些农村地区喜欢把好吃懒做、无所事事、颓废消沉的人戏谑地称之为没鼻子没眼睛的活着。就一个企业而言，如果“五官皆罢工”，听不能听，诉不能诉。那无疑将是无以复加的灭顶之灾，真可谓滋事体大！ 企业不能没有“五官” 呼叫中， 没鼻子没眼的活着是什么滋味？相信谁都能想象的到。一些农村地区喜欢把好吃懒做、无所事事、颓废消沉的人戏谑地称之为没鼻子没眼睛的活着。就一个企业而言，如果“五官皆罢工”，听不
查看详情2009-2-26 8:40:00四种加法：互联网模式下的促销与沟通
企业在网络化新生活形态下进行的有效促销及沟通，并非“利用互联网”做营销，因此，“水泥+鼠标”有四种“+”法。 互联网不仅仅是“新媒体” 以前我们喜欢把互联网描述为“新媒体”，这个说法是不确切的，在很大程度上还误导了企业主。虽然互联网与电视一样，具有信息传递、增进， 企业在网络化新生活形态下进行的有效促销及沟通，并非“利用互联网”做营销，因此，“水泥+鼠标”有四种“+”法。
查看详情2009-2-26 8:39:00销售员当老板成功的概率要大得多
当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢？要想做好老板，请先做好销售吧！因为销售员离老板最近。过去如此、现在如此、未来更是如此。因为一切的产品在于销售，对于创业期的老板来说，你是第一销售员，老板在没有能力招聘优秀员工时，唯有靠自己做销售。李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱、宗庆后等等知名企业家，他们，当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢？要想做好老板，请先做好销售吧！因为销售员离老板最近。过去如此
查看详情2009-2-25 9:38:00职场人注意了:四种不正确的职业心态
经常接到一些热情的读者的电话，说的最多的无非是一些职业上的困惑，而更多的一直在说自己对现在的工作是多么的烦躁，工作中是多么的没有乐趣，自己的主管是多么的无能，希望我能给他们一些建议。 每当这个时候，我总是耐心的听他们倾诉。等他们倾诉完了，我总是说一句：“很好办，你辞职吧”。电话总要沉默一段，然后他，经常接到一些热情的读者的电话，说的最多的无非是一些职业上的困惑，而更多的一直在说自己对现在的工作是多么的烦躁，工作中是多么的没有乐趣，自己的主管是多么的无能，
查看详情2009-2-25 9:33:00三招识穿办公室里的“伪君子”
办公室是个名利场，但很多初入职场的人往往不明白其中的水深水浅，架不住别人三句好话，就开始推心置腹，结果往往吃了暗算，老板那里对你的印象分大大降低。如何识破办公室里的伪君子，其实很简单。 第一招：看眼睛。一个人说话时没有多余的小动作，眼角向左扬起。如果一个人跟你对话时，眼珠不住向右看，那八成他是在编瞎，办公室是个名利场，但很多初入职场的人往往不明白其中的水深水浅，架不住别人三句好话，就开始推心置腹，结果往往吃了暗算，老板那里对你的印象分大大降低。如何识破办公室里的伪君子，其实很简单。
查看详情2009-2-25 9:16:00
