人一生要养成的50个习惯
1、相信你自己 不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。 2、在行动前设定目标 如果你不知道你要去向何方，便不会取得什么惊世骇俗的成就。 3、比别人多做一点 没有一个人的才华是与生俱来的。在成功的道，1、相信你自己
查看详情2009-4-14 8:48:00
顶尖营销经理的7大品质
对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好变得最好。” 如果你认为成为营销经理是一件容易的事，那么看看下面这些经验丰富的，对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好变得
查看详情2009-4-14 8:47:00如何改变销售人员的不良习惯
对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩。 我在2007年12月涉及的问题里曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格，也不愿意寻找更合适的客户。 寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之一。此外还包，对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩。
查看详情2009-4-9 8:56:00促销，不要剥削渠道客户的利益
前一段，一个做牛奶的朋友打来电话，说自己增加了促销的力度；但是销量没有得到相应的提升反而在下滑，问我问题究竟出在了哪里？ 我让他把他开展的促销活动做一个简单的描述： “促销方式，特价；促销执行，出厂价20元/件的纯牛奶，厂家直接给予3赠1的促销支持，要求客户按照17，前一段，一个做牛奶的朋友打来电话，说自己增加了促销的力度；但是销量没有得到相应的提升反而在下滑，问我问题究竟出在了哪里？
查看详情2009-4-2 8:33:00十一种方式让客户爱上你
经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功，经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长
查看详情2009-3-30 8:30:00如何在人生中推销自己
以下是每一个人都应该经过努力而掌握的一些原则，而前5条更是一个推销大师必须具备的素质。 1.勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行推销时，这一点表现得尤为突出。 2.想象力必不可少。你必须能想象到和潜在客户见面时的情景，以及来自客户的不同意，以下是每一个人都应该经过努力而掌握的一些原则，而前5条更是一个推销大师必须具备的素质。
查看详情2009-3-30 8:29:00你敢像拉登一样做营销吗？
在见过拉登的西方记者眼里，拉登是一个沉默寡言甚至有些害羞的人，身材瘦削，留着浓密的络腮胡子，像个文弱书生，平时常穿一件白色的阿拉伯长袍，讲起话来轻声轻语，极有礼貌,跟阿凡提一模一样。然而，就是这样一个人，最后却成了美国的头号“眼中钉”、“肉中刺”。拉登和他的组织之所以能让美国大哥头疼不已，还一时，在见过拉登的西方记者眼里，拉登是一个沉默寡言甚至有些害羞的人，身材瘦削，留着浓密的络腮胡子，像个文弱书生，平时常穿一件白色的阿拉伯长袍，讲起话来轻声轻语，极有礼貌,跟阿凡提一模一样。然而，就是这样一
查看详情2009-3-27 8:48:00刺激销售人员的三大绝技
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的现象，很多企业的激励政策不可谓不严谨，管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出
查看详情2009-3-27 8:47:0088％客户倾向个性服务 隐私营销浮出水面
今年3月，分众无线利用大规模群发短信对个人造成骚扰事件，曾引起各界的广泛关注，然而公众受到垃圾信息骚扰的严重程度似乎远不止于此。 “我最近一段时间几乎每天都会接到好几个同一保险公司不同业务员打过来推销保险的电话，我简直快被他们烦死了。”网友王小姐这样对记者抱怨。 类，今年3月，分众无线利用大规模群发短信对个人造成骚扰事件，曾引起各界的广泛关注，然而公众受到垃圾信息骚扰的严重程度似乎远不止于此。
查看详情2009-3-25 8:42:00执行力是实现战略的重要保障
要制定有价值的战略，企业必须同时确认企业是否有足够的能力来执行。要明白战略原本就是为执行而拟定出来的。在执行的过程中，一切都会变得明确起来。 所谓“执行力”也就是将战略规划落到实处，是一种由企业领导者发起并最先掌握，继而带动整个组织形成的一种战略执行能力。如果你的企业输给，要制定有价值的战略，企业必须同时确认企业是否有足够的能力来执行。要明白战略原本就是为执行而拟定出来的。在执行的过程中，一切都会变得明确起来。
查看详情2009-3-25 8:41:00驾驭传媒：让广告精确制导
“企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。” —世界级营销大师菲利普·科特勒 越南战争时，美国人开始使用精确制导武器，这一变革大大增强了打击的有效性，也减少了炮弹的浪费。在第二次世界大战中，“企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”
查看详情2009-3-23 9:05:00“支点效应”撬动全国性营销
“给我一个支点，我能撬动整个地球。”古希腊科学家阿基米德在发现杠杆原理时豪情万丈地向世人这样宣告。在楼市量价齐跌、常规营销模式日渐式微的今天，房地产商、特别是昔日以高端项目走俏市场的地产商迫切需要一个能引爆市场热情的支点——住交会正在努力完成这样一个使命。 “住交会从创办，“给我一个支点，我能撬动整个地球。”古希腊科学家阿基米德在发现杠杆原理时豪情万丈地向世人这样宣告。在楼市量价齐跌、常规营销模式日渐式微的今天，房地产商、特别是昔日以高端项目走俏市场的地产商迫切需要一
查看详情2009-3-23 9:05:00走在营销之前 破解流行与消费趋势之谜
“H&M”和“ZARA”为什么能在中国市场大获成功?其中一个重要原因就是对流行与消费趋势的掌控。 任何一个企业都想了解自己的消费者：今天消费者在盘算什么，明天他们又会喜欢什么?然而消费者的心思却往往只有“聪明”的企业才能猜透，而迟钝的企业则一直在“抄写”当中，缺乏，“H&M”和“ZARA”为什么能在中国市场大获成功?其中一个重要原因就是对流行与消费趋势的掌控。
查看详情2009-3-23 9:04:00网络推手：成就了谁的梦想？
尔玛依娜，一个生活在四川理县大山深处、还未褪尽红脸蛋的懵懂少女，一个当时仅几百个乡亲知道她，而她对山外更加一无所知的羌族少女，却在今年9月份应好莱坞邀请，赴美参加由她主演的电影《尔玛的婚礼》展映。 好莱坞、红地毯、国际巨星、包裹在身旁的镁光灯，所有这些，也许在一个20，尔玛依娜，一个生活在四川理县大山深处、还未褪尽红脸蛋的懵懂少女，一个当时仅几百个乡亲知道她，而她对山外更加一无所知的羌族少女，却在今年9月份应好莱坞邀请，赴美参加由她主演的电影《尔玛的婚礼》展映。
查看详情2009-3-23 9:04:00客户哪能是“上帝”？
客户就是上帝！ 客户永远是对的！ 客户满意就是我们的追求！ 这些口号是响亮的，也是很多企业客户管理的指导思想，但在实际行动中却缺乏可操作性：领导会在大会、小会上强调客户管理重要性，但是一些员工却有苦难言，销售人员必须把客户的钱挣回来，而不是把商品送给我们尊敬的“上，客户就是上帝！
查看详情2009-3-23 8:58:00飞利浦：创新就是保持灵活
奥运之后，另一场消费电子的“奥运会”——IFA(国际消费电子展)随即在柏林揭幕，作为消费电子的盛会，飞利浦、索尼、LG等巨头悉数投入，展示自己最尖端的产品、最前沿的概念和最精灵的创意。 和往年不一样，这届IFA，是这个百年盛会第一次吸纳了白色家电。 对于飞利浦来， 奥运之后，另一场消费电子的“奥运会”——IFA(国际消费电子展)随即在柏林揭幕，作为消费电子的盛会，飞利浦、索尼、LG等巨头悉数投入，展示自己最尖端的产品、最前沿的概念和
查看详情2009-3-19 9:13:00《道德经》与策划大智慧
现代商务策划脱胎于中国古代的谋略智慧，有人说：中国是讲究“道德”的，其实不尽然，中国人是外“道德”而内“谋略”的，这个结论，完全符合我们中国的太极观。中国的历代智慧典籍中，讲得最多的就是谋略;国人的善谋、多谋，早已成为世界上公认的事实。所以，我们可以说：中国，是谋略的国度，策划的国度! ， 现代商务策划脱胎于中国古代的谋略智慧，有人说：中国是讲究“道德”的，其实不尽然，中国人是外“道德”而内“谋略”的，这个结论，完全符合我们中国的太极观。中国的历代智慧典籍中
查看详情2009-3-19 9:12:0010个故事看员工管理和激励
员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。 一、分工 [故事] 一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队， 员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你
查看详情2009-3-17 8:45:00
