“给我一个支点，我能撬动整个地球。”古希腊科学家阿基米德在发现杠杆原理时豪情万丈地向世人这样宣告。在楼市量价齐跌、常规营销模式日渐式微的今天，房地产商、特别是昔日以高端项目走俏市场的地产商迫切需要一个能引爆市场热情的支点——住交会正在努力完成这样一个使命。
“住交会从创办伊始就敏锐把握着行业发展的脉搏，从2001年我们就着手展示全国的优秀项目，并没有刻意进行高端项目的规模化组织。在今年房地产市场遇冷、项目销售压力骤增的形势下，住交会决心以其独有的全国性和全行业优势，推出‘B2C’模式全新打造的‘CIHAF2008高端不动产大展’，此举无疑将为整个市场注入一针强心剂。”优博传媒副总经理郝卫东信心十足地表示。
众多产品形态在主办方的妙手配置下，按“滨海板块”、“奢美中国”、“城市地标”、“中国名盘”等主题精彩呈现在观众面前，而10年住交会底蕴迸发的数据库营销更是突破了传统营销模式的制约。
这一切都将为低迷的楼市带来激情的燃烧。
给高端不动产一个标准
诚如一千个人眼中有一千个哈姆雷特，高端不动产的标准也众说纷纭。遍览中国目前的高端物业，或以城市景观稀缺性为诉求，或以气候、自然景观作为卖点，或以高昂的售价来强调所谓的尊贵象征……种种的理由都不失高端物业的单方面特质，但抛开这些地段、自然景观等要素，我们看不到人在物业中的地位和作用，而人才是物业的灵魂。
翻开住交会的历届榜单，远洋山水、SOHO现代城、华远?裘马都、山水文园……名单记录的不仅是昨日的销售辉煌，更昭示着明日的地产发展脉象。
而最具代表意义的非当代MOMA和星河湾莫属。从“告别空调暖气时代”到“会呼吸的房子”，当代MOMA通过采用最新工艺走在了科技绿色住宅的最前列，成为了中国节能环保住宅的典范。30%～70%的湿度，20～26摄氏度的温度，仅为北京现行节能标准60%的耗能指数，都使倡导“恒温恒湿”居住内环境的当代MOMA顺利当选住交会2004年中国名盘。通过住交会的全方位展示，当代集团很快走向了异地复制的道路。
如果说当代MOMA的营销实现了从区域到全国，那么历经七届住交会的星河湾则完成了从区域到国际的跨越。
“历数这么多届住交会，吸引我们的依然是它提供了一个国际化的形象展示机会。”北京星河湾营销总监韦凤君说。
在韦凤君的记忆中，印象最深刻的还是2005年的住交会。在那届住交会上，星河湾协办的品质论坛上，星河湾正式签约劳斯莱斯和伯爵表，双方形成合作伙伴关系。就在那一刻，星河湾正式跨入了世界级顶尖品牌的行列，其“地产界劳斯莱斯”的美誉也不胫而走。
名牌助推器
从“百日剧变”论出笼以来，地产界的合纵连横愈发频繁，而品牌无疑在这场生死攸关的竞争中可以依赖出奇制胜的法宝。
中国房地产品牌TOP10研究组的最新报告表明，地产品牌的价值大幅增长，高价值品牌地位已日趋稳定，而品牌已成为企业规模扩张的助推器，尤其是对企业在资本市场扩张的贡献作用加大，专业领先品牌帮助企业在细分领域切割大市场，项目品牌与公司品牌的有效传递与嫁接，提升了企业的品牌影响力。
来自市场的数据也印证了这些结论。万科在全国各地的项目，平均都比周边的楼盘售价高1000元/平方米以上。
“住交会的品牌放大效应不仅来源于参选过程中公开、公平、公正所奠定的权威性，更来源于其从市场需求出发所配置的专业展览和强大媒体话语渠道支撑的营销创新。”郝卫东说。
50家遍布全国的住交会主流媒体联盟，超过20位的国家级建筑大师、大学建筑方面的教授和相关行业的权威专家组成的评委会，国际先进标准的全透明评审过程都决定了住交会推介的高端物业是放在全国范围内加以衡量，并被广泛认知以及认可的经得起全国市场审视和更久时间考验的高端不动产。
据郝卫东介绍，本届CIHAF2008高端不动产大展，以空前规模在全国乃至大中华区范围内进行了高端客群的定向观众组织，金融业、外企、驻华使节、中外商会是主要渠道，艺术品投资、高尔夫、名车车友会、马术俱乐部等高端会所是重要补充，本次展会配置的“城市雕塑展”邀约数十件中外艺术家作品，进一步强调了名流荟萃、高雅品鉴的氛围。
历经九届而不衰，正是源于自身准确判断把控中国地产发展脉络和不断创新求变的进取，这也是每届住交会都缤彩纷呈、值得期待的秘密。
