一个人生处陌生的国度，语言不通，无人认识，人生地不熟，从没从事过保险事业，却可以连续勇夺冠军，MDRT终身会员！她是如何做到的？新西兰佳南保险代理公司创办人兼董事长——陈春月老师，向读者分享她的展业秘诀。
行销5部曲
每个人都有自己的习惯，良好的习惯会事半功倍。你需要有自己的行动方案，我个人一直都按照“行销5步曲”来安排自己的工作。
1、确定目标。要做就做最好。2、计划。每年12个月，扣除假日，大概工作10个月。把成为MDRT的目标分割成每一周去完成它。3、执行。我的服务非常好，售前帮客户讲解产品，售中帮客户做好计划书，售后是最重要，客户一旦发生理赔，一定要及时！4、销售。我在销售当中，做了非常仔细的分析，了解他们的情况，分析出他们的需求。5、服务。我每个月都会举办高尔夫球会、美食汇、家长会。这样我就形成了一个蜘蛛网，这样客户就会不断地为我转介绍。
接触高端客户
如何接触高端客户呢？朋友是从缘字开始，微笑是最好的面霜。我一般会主动出击，从其他方面入手，把自己打扮的专业一点，有充足的自信。也许高端客户在自己的领域很成功，但是在保险方面却一窍不通，先和客户换名片，然后开始观察、了解客户的生活，找到和客户接近的地方，比方说共同的爱好，然后由此引入再和他慢慢地谈保险。
面对高端客户需特别小心，对于他们我是感性与理性并济，重要的是帮他们做好资产保全。我参加了当地很多商会，媒体活动，我为这些商会成员邀请会计师、律师一起为他们办说明会，这样形成一个链子，客户有什么问题，都会做真诚的告诉我，通过我们这个链子得到解决。要和这些高端都能成为好朋友，从未因为他们有钱而和他们认识，而是想着尽量帮助他们，那这些客户也会因为我的真诚而信任我。对高端客户而言，让客户放心、安心应该放在首位，帮他们规划做的力求完善，不把利益放最先！做
好这种服务，客户有事当然就会找你！
做好转介绍
我去见得“每一个”客户，不论有没有签单，我都会要他转介绍。如果他买了保险，我就问他你买保险的目的是什么？他会说一些，那我就问他，你肯定有好多朋友，你的朋友如果发生意外，你一定会发生不安。请你把你最好的3个朋友介绍给我，那万一你们发生意外就都有保障了，有时候客户还会转介绍更多。
如果客户不买，我也会问为什么？很多人会说手边没那么多钱？我会问用户，万一你生病，你没有钱怎么办？今天你拒绝我并不是拒绝产品，而是因为没钱。你看我现在做这个行业好不好，开的是名车，你不如也来做保险，这样你也会有钱，这样他就会去拜访他的客户，等于为我做了转介绍。
如果我的客户有法律或医务上的问题，我就会介绍给我这方面的朋友。这点非常重要，如果你从事保险行业，你一定要认识律师、会计师朋友。你在哪个地区，就去找当地律师、会计的说明会，甚至是付费的，一定要去，去的时候准备好你客户需要解决的问题，你的问题一定要他们记得住你。然后在开始慢慢的介绍你的客户给他们，这样以后他们的客户有保险需求，也会来找你。
互相当别人的贵人！主动一点，积极一点去认识别人，即使你被拒绝好多次，你一定可以找到你的人脉！每一个人可以成功，但是一定要付出行动。成功就是要坚持到底，永不放弃！
