本期话题：在元器件销售的业态中，电子市场这一种模式已经形成了很长一段时间，随着电子行业产品的发展和变化，这种形态显得越发重要。对小型电子生产厂家来说，元件市场给了他们一个最好的采购去处，在这里各种元件产品种类齐全，在地域上和价格上具有优势。但是其中又有一个问题在困扰着这些厂家，随着自己公司规模的不断扩大，产能和产品的需求也随之增高。在一些高端产品上这种在元件市场内的经销产品已不能满足他们对产品的品质和服务的要求，但在上级的经销商中，相对的采购量限制又使他们被阻止。这一困扰也许不是一家两家企业所面临的，而是在目前的众多中小型企业中存在的实际采购问题。
分销商一：做为一个具有一定规模的分销代理商，公司在业务规定中是决定了要将最小采购量定为一个业务尺度来衡量客户的。如果在超出了最小采购量的客户处，我们一般是不能合作的。
有时候也许只是在一次的交往中属于小批量的，但是在长期的合作中还是可以达到一定的量，由于时间的不延续性让我们对于这类客户是爱莫能助。这其中最主要的原因就是因为我们供销渠道的一个限制，这样的话会让我们的日常经营库存带来一定的压力，这一点我们实在无法超越。
分销商二：对于最小采购限制量，作为我们这种市场经销商来说，有一个问题。在一部分产品中，可能会有一些产品型号不是我们所擅长的，但是假若有一个老客户有需要的话，我们还是希望能给他们做好配套的采购。
有一个限制量在这里，会给我们带来一些难处，很难两全齐美。在电子市场里的经销商就只有采取这种办法，大家一起来做，在自己经营没有的一块就找别家合作，这样大家互惠互利，才能避免这个限制。
采购商：生产厂家都有一个趋势就是随着公司经营规模的发展，一步步的上升到大规模。采购量卡在中间的时候最麻烦，当你的产品需要有品质和质量的保证时，就一定会有元件的品质要求。我们会相应的选择有实力，能提供技术支持方面的经销商来做采购，最小采购量就限制了我们之间的一些合作。
