小时候我听过一个故事：一个热狗摊的老板，每天穿的像个小丑似地站在人行道上，向来往的汽车驾驶者挥手打招呼，以招揽生意。后来他的生意很成功，因此，他有钱让他的儿子去上大学。而他的儿子刚从大学毕业就变得世故圆滑，对于自己父亲那种滑稽可笑的动作感到尴尬羞愧。于是儿子就说服父亲不再用那种方式来拉拢顾客。而父亲接受了他那受过大学教育的儿子的建议，不再穿小丑服装，也不再拉拢顾客进店。慢慢地，生意开始下降，最终倒闭了。
无论故事是真还是假，我都记起了20世纪八九十年代亚特兰大的一个低成本家具店的主人，关于他的广告无处不在。他留着一头飘逸的鬃毛的头发和浓密的胡须，把自己称为狼人。这是一个恰当的名字，因为他的样子看起来的确像那种人。这些广告是平淡无奇地，但却让人记忆深刻。广告受到普遍地嘲笑，但他能放下自己的骄傲和虚荣，并继续保持他自己的样子。他做了超过500 次的广告，其中每一个都被播放了数千次。这些广告把成群的人带到了他的商店，反过来。他的事业也取得了巨大的成功。
通常我们都自以为是地担忧别人会因为我们的异常行为而从负面认知我们，这也导致我们常常不能大胆地尝试一些新的东西。
我喜欢电影《逃离》里的一个场景，戴维喜欢凯瑟琳，想和她约会，于是他就站在凯瑟琳宿舍的下面，大声地唱着意大利情歌。开始的时候，凯瑟琳的朋友都嘲笑他，她自己也感到很尴尬，但是戴维继续这样做，最终凯瑟琳被他大胆的追求所征服，同意了他的请求。
偶尔有人邀请我为那些舞台演讲的人做指导，他们大多数都想克服自己的舞台恐惧症，我对他们解释说，他们的恐惧来源于他们太过把自己的注意力集中到自己的身上而不是他们的要演讲的内容上。
“你认为你自己的表现或你表达的信息不能使所有的听众都满意，你担心你的外貌，你的声音，你是否会犯错误等等。这些所有都是关于你的时候，你的演讲应该与你的听众有关。想像一下你的演讲是你送给观众的一件礼物，你的满意程度至关重要。如果你把注意力放在观众身上，确保他们是否能够得到他们需要的或想要的重要的信息，你就不会有时间但有你自己了。”
数年前我在人际交往一事上学到了这个宝贵的经验。我和一位刚见过面的女士交谈，我们互相交换了生意名片，谈了自己的公司。当我们的女主人出来问候我们时，她问这位女士是否听过我的演讲。女士回答说：“没有，罗伯仅仅告诉我他是一位演讲家，但我并没有看见他演讲过。”
这位女主人紧接着补充说道了一次实验，我让所有的观众参与我的创新研究课，对那位女士说，”如果你没听过他的演讲，可能会受惩罚的。“女士突然倒抽了一口冷气说道，”等一下，我看过他的演讲。“然后她谈到她什么时候在哪里听到过我的演讲，重新阐述了一遍我曾经教过的创造性思维技巧，并说明她如何把它们运用到自己的事业中。
我站在那里，深深地感到满足，她记住了我讲过的故事，但并不记得我的面孔，我的名字，我同伴的名字，我预期想要实现的目标已经实现了，她获得了有用的目标并加以运用。
我总结出的经验是继续保持向观众讲述好的故事，但要告诉观众我的名字，让他们带回家，那么他们能够好地记住这个故事并向他人讲述。
如果你想实现一个目标，尝试一个新想法，不要让恐惧或尴尬阻止你，把注意力集中到成功后的喜悦上，大胆地朝着目标迈进吧！
