优势现货料号：ALC660-VD-GR
品牌：REALTEK
封装：LQFP-48
包装方式：托盘装
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接上篇：海外安防市场增速放缓 新领地有待开发
景阳的市场总监俞泉则对拓展品牌有着独特的见解，他表示，无论是对国内市场，还是国际市场，企业都需拥有自己的品牌故事，包括在媒体宣传方面给客户传达的都是品牌的理念。在品牌宣传方面，景阳科技的市场团队在营销创意上投入了大量精力，注入品牌故事。针对不同的市场特点，及不同的产品推广亮点适时推出一些创新、有特色的品牌宣传广告。除此之外，景阳针对南非市场，将钻石与摄像机产品结合一起，用钻石来寓意产品质量过硬，这种广告创意让客户通俗易懂而又不失新意。对于一个企业来说，产品的生命周期是有限的，但是品牌却历久弥新。
对于凤凰光学来说，目前具体的任务还未下达，但总体来说在安防镜头领域还是以国内为主，毕竟国内市场仍然很大。吴书福分析道：“我们未来在海外市场主要还是以B2B等老的营销模式为主进行宣传，比如sns杂志，以后如果在某个地区的市场发展好，可能会开发新的营销模式，如果开发得不成熟，可能还是会以传统的营销模式为主，比如电话邮件等。此外，还会多参加海外展会，主动走出去，在海外市场增加宣传力度。
让“羽翼”更丰满
对于迪威乐来说，由于产品的成本价格相对较高，所以公司拓展市场时会放弃价格战。据侯刚介绍，目前无论是在国内还是国外，公司都不会走价格战的路线，主要是朝着差异化的方向发展。“公司在镜头方面增加了调焦的系列，芯片推出了低码流系列，虽然这样一来可能前端的价格没有优势，但是整个系统的成本存在优势，整个项目的成本优势就能下调20%~30%，符合客户的需求，这样就是降低整体项目的成本。
此外，有企业表示，在海外的一些细分市场也有较大的发展潜力，吴书福透露：“对于我们公司来说，主要以枪机镜头为主，未来我们的想法就是将枪机镜头发展得更为深入，比如说现在做300万像素，那我们就把300万像素做得更全，覆盖面更广。”对于海外市场激烈的竞争，他也认为，企业需要根据不同的行业需求，做好各个细分领域的市场，拓展行业客户，提高海外市场比例。
针对各个地区安防特点的不同，陈小叶认为需要企业不断地去认知和学习，下半年会选择去电子产品较为发达的韩国考察。
“下半年海曼针对海外市场，会按照之前制定的年度目标去努力。对此，公司在销售激励方式上进行了调整，举行一些专业性培训，用80%的精力跟进20%的客户。”刘亚表示。
本篇完。
