我是97年上本科的，当时没有报好志愿，考到一个比较偏僻的二流重点大学，学习呢一直不好，大四又想考研，结果考了两次都没有考上。后来总结自己不是考试型选手，我老婆说我上班后倒是比上学爱学习多了，上班后被逼的，学校总觉得学的东西没啥用。在学校里总看些管理啊财经啊高科技的书，对当时的学业没有多少帮助，但多多少少都影响了一些思维和方向。

　　两次没有考上研之后在西部的一个大城市里找到了第一份工作，那是2002年，1600元/月，三个月后涨到2400元，高兴得不得了。觉得钱花不完了。非常感谢当时招我进去的领导，对我的培养和信任。当时是做售后服务工作，是在一个公司当地的办事处，干了两年，领导调到总部去搞改革，我也想到大城市看看，就申请一起过去，毕竟领导也需要自己人嘛，后来可想而知，改革遭到老人的抵制，领导又回到了西部，而我也换了新的工作在大城市呆了下来，转做业务。

　一　感受：

1、本人还是挺聪明的，不是没有考上好大学，而是志愿没有报好，就像盖兹、戴尔一样，不

　　是考不上哈佛，而是不想上了。所以比较自信，甚至有点自大。

　　2、平时看点暂时没有用的书，以后对你的思路也会有影响。

　　3、第一份工作重要，但第一个领导更重要。

　　二、业务员（1）

　　本人从2004年干业务工作干了10年。还是有很多体会的，会穿插着说一些。

　　找新工作的时候还是在原来的行业里找的，看看网上名气大的公司有哪些，排个序，然后一个个投简历，打电话问招不招人，结果第一个公司就叫去面试，当时面试是中午，面试官两个，一个简单的问了问技术，我胡乱答了一通，现在想来就是不管他问什么，我就说我知道的。另外一年纪大的满嘴酒气，就问了问对行业的了解。第二天就通知上班。这是改变命运的一次面试。满嘴洒气的是大BOSS，我就成了他的闭门弟子。这个公司Z，我奉献了最美好的青春。

　　公司的业务收入底薪加提成，业务人员基本属于自生自灭型的，不过做得好提成真不错，那个时候也3、40万，而且做到发到，不赖不欠。不过我分的产品线是新的，产品技术都不成熟，所以很难卖，前5年基本上没有赚到钱，而且有时候还自己贴几万。大BOSS呢，对我算做自己人，他更苛刻，基本没有得到什么照顾。但是从第六年的时候提了当部门经理，公司也改革了产品线，能够好做一些了。自己的收入也就高了不少。前5年的艰难的确对我的成长帮助很大，尤其是客户关系方面及产业方向方面，等后面有好产品的时候就感觉好轻松了。

再写感悟吧

　　1、一共就做两家公司，运气不错，这两家公司在细分市场还都有些竞争力。现在自己

　　出来创业。一直没有换行业。

　　2、第一家公司已经没落了，与老板心胸、家族管理等有直接的关系。不过那一代老板

　　的共性，和中国的传统教育及社会环境都有关系。

接着写吧，孩子老婆还都在睡觉，5点就醒来了，最近这一两年很少能睡到8点以后，也可能是真的老了。一般都是很早醒来了，在床上玩手机，但是时时告诫自己不要玩手机，费眼也浪费时间，以后争取用玩手机的时间来更新帖子吧。

　　三、业务员（2）

　　刚到新公司做业务的时候，和很多新手一样，没有什么客户源，也不知道怎么开展工作，新的产品线，大BOSS直接管，听起来好像不错，但大BOSS比较忙，也就一周开一次碰头会的时候问问情况，不会指导的比较细，说得最多的话就是“搞定他”，但是怎么搞定，细节及办法都不会和你说，得自己想办法。记得我第一年的就是一个合同，也是天天磨着客户，客户都快烦死我了。这样成长太慢了，怎么办呢？公司也有一些单身的老销售，我呢就常常晚上请他们吃饭，自己出钱啊！当时一共也没有多少工资。从他们身上学习到一些方式方法。在公司内部，销售之间时常要争得公司的资源，我当时是新人，也常常被人欺压，本来自己销售能力就不行，好的技术支持也轮不到你用，交付你的项目优先级也低，唉！现在想起来挺不容易的，但当时好像也没有多少难过，也就过去了。记得很清楚，当时有一个王牌销售告诉技术支持不用理我，我的项目都没有戏，当时我想有一天一定得把他踩在脚下，更加激发了我的斗志。当然后来可以把他踩在脚下的时候，我俩却成了好朋友。

　　很多时候当时让你万分恼火的时候，坚持过去了，回头再想的时候就是变得风清云淡了。在当新销售的那两三年，大BOSS对我最大的支持也就是的信任，应该是放养吧，谈合同、回扣之类都是我自己处理，说多少就是多少。这后来对我管理我的销售团队及现在创业公司的管理都受益匪浅。

我时常会想去当老师一段时间，高中老师或大学本科老师。把自己的一些职业啊、发展的思路和孩子们分享一下。回想起自己的中学和大学，一直都没有搞明白底到为什么要学习。那时候也常常抱怨父母的教育方式不好，最典型的就是批评我“你看看谁谁，同样一个班的，人家怎么考得那么好”、“我看你就不行，苯死了”等等刺激孩子自尊心的言语。后来我刚大学毕业的时候还和父母讨论过，他们辩解是为了刺激我更好的学习，我说：你们的同学中有发财的、有当官的，为什么你们不行？你们当官发财我不就能出国留学了吗？。他们没有话说了，不过那时还是年轻气盛的时候，现在不会了，也理解他们了，他们所在的时代、经历文化大革命、也没有机会读书，更没有机会出去看看，几十年都围着几平方公里的地方，同样的人、同样的事做了无数遍，怎么可能有开拓性的思路？父母和我们住一起的时候，对于我早上7点的航班出差，晚上11点的航班回家，觉得不可思议，后来就习惯了。

昨天和一同学吃饭，以前是体制内一个中层领导，出来和朋友创业互联网+了，在他们单位造成很大的影响。聊起以前的一些同学，我们毕业十几年了，真的还有不少同学走到比较高的层次，而且大学的时候根本看出来，有开软件公司，一年10多个亿，有给高层领导当秘书的、当然更多的还是普通老百姓。其实这个时代挺好，比以前更公平，更有机会。

接着写吧，全当给自己的记念。本人打字比较慢，有可能是以前聊QQ太少了。

　　说说自己呆的两家公司的特点吧，也能代表两类公司。第一家公司简称S吧，第二家T吧。我在第一家工作了2年半，是毕业后的第一份工作，还是比较珍惜的，刚毕业嘛，周末没事总去加班干活。S公司是当时电子行业的一个细分市场的老大，老板以前代理国外的产品，后来找人自己研发出来，组建了销售团队，我是做服务的。进去前三个月想想挺有意思的，把以前报费基本都不能用的产品拿出20台，让你测试并找出原因修好，靠，太锻炼人了，能修好一两台就非常难得了。估计这批产品还会让下批新人锻炼的。S公司在2003年左右的时候最好，因为国外产品太贵而且服务不到位，而且国内竞争不充分，但到了2008年的时候已经很危险了，因为行业思路变了，就像以前你提供手机硬件设计，现在芯片公司直接把原型免费送给你了，你也就没有饭吃了。S公司老板老婆也在公司管财务，招的人呢基本都是二流人，但是稳定，能干下来呆下来，吃不饱，饿不死，稍有点想法的人都留不住。所以没有什么创新。老板事无俱细，号称烙铁功能公司第一。最牛的技术人员，还是老板同学的孩子，最后在这城市里买了套经济适用房。

有时候想想挺害怕的，要是自己还在那里混，现在是啥生活状态啊，完全是两回事。走的时候，心里还在想，要是我买了好车（当时老板给一部门头配了一个捷达，好像是多大的恩惠），一定回公司气气老板，当到自己买了车，只是带上老婆去S公司的宿舍和办公楼下转了转，还是蛮有感慨，后面在展会上看到S老板了，依然风采不变，我静静的听了他给我布道了20分钟的产业发展趋势，实在受不了，推说有事闪了。他喜欢沉浸在过去的成功当中，沉浸在自己的世界观里，用自己的世界观去考量别人。

本来想写一点自己的传记的，结果越写越歪，那就随便写点吧。说说我对于职业的理解。我呆过的公司不多，就两个，现在是自己和朋友一起做事，所以有些观点可能不一定全面，欢迎大家一起讨论，但是建议大家回帖的时候应多想想想说什么，如果纯粹的泄愤情绪，那还真不如去做俯卧撑。

　　公司里有一部职位是门槛很低的，如前台、行政、部门助理或秘书，这类岗位很难有很高的待遇，哪怕是很辛苦，所以有些人很委曲。公司给待遇的时候第一看产出，第二看可替代性，第三才是工作量。这些岗位很难有明显的产出，一个科技型的公司基本是研发与市场是平均收入最高的两个部门。一个行政助理干了十年可能还是5000元就很好理解了。所以如果你想收入有提升，那一定得慢慢转向技能性岗位如财务、人力资源、质量管理等岗位，才有可能有质的提高。朋友公司的10年前的一个前台，不断的自学，不断努力，从前台到财务部贴票的、跑腿的再到出纳、会计、部门经理，现在上市公司账务总监，按照现在的市值，拥有上亿资产。还有一个女孩子，和我同年到公司，10多年了，还在当行政助理，只是在不同的部门当，工资不过5500.

　　从我自己一般的经验，行政这种岗位虽说不重要，但是搞不好会影响员工情绪，尤其是研发人员的情绪，进而影响工作效率，所以要有热情、高效的工作，但往往工作时间长的老员工都会依老卖老，看人下菜，一般这种岗位干三年要么转岗要么离职了。我自己用过数个助理，我考评的时候我一般都会问问其它相关部门的员工对助理的评价，这个权重在考核中比较大。

看到一些朋友对社会充满了不满，负能量比较多，我就说说我自己的感触。希望大家能够思考。

　　社会的不公平是客观存在、但中国的不公平性应该在世界100多个国家并不算严重。而且，做为个体，你决定不了你的出身、也改变不了当前的环境，那么你能做的就是选择和适应。其实这种现像在三线以下的城市是比较明显的，因为那里没有太多好的企业，最好的单位就是公务员、电力、电信等公职部门或是垄断企业，而且常常是一大家子人都在同一个系统内上班，造成了极大的不公平性。但这种地方基本是能够看到头的。本人堂哥一家就在一电力局上班，当初堂哥毕业家里人一定要他回系统内上班，轻松、待遇好，但15年过去了，工资呢还算可以吧，但基本15年里做同样的事情，很快就进入养老状态了，有时候聊天都没有什么话题，但是在当地还是很有优越感的。其实很多人没有看到社会的变化趋势，以前谁都没有想到国企会破产下岗，等你荒废了20年青春的时候改制了，不需要你了，你很有可能被制度化了，想想都害怕。

现在中国股市很火，几千家的上市公司，老板和大股东都身家上亿，大家有空可以看看上市公司的老板、大股东们是什么出身？相当数量的创始人或是大股东、高管都是平民百姓出身。

　　至于在公司发展过程中有贵人相助，分享利益，那是很正常的。关键是贵人也不是什么人都相助的，人家得看上你啊。

　　至于伯乐，重要性不应该看太重了，伯乐培养或是提携你，他也要想想你值不值得培养，有没有培养的价值。把你扶到位子上，大家不服你怎么办？还是得自己有本事。

　　总而言之，强调社会的不公平是给你自己的失败找借口，如果已经50+了，抱怨一下也正常，如果你还想养家糊口、做点事情，那抓紧努力与选择。

　　自己感觉一线城市的公平性要远大于三线城市。

　　想起来一个身边的例子，有一哥们，家里有比较硬的背景，通过关系进到朋友的公司做业务，后来哥们一次和我喝酒时抱怨，为啥最难啃的骨头都分给他了。哈哈，谁让他爸是李刚呢。

我还有一个理论可以和大家分享，与你身边最好的6个朋友的平均收入将决定你自己的收入。

看完以后，发现作者一直强调领导很重要，读书很重要，聪明更重要。

我个人觉得：

　　1、越是聪明的人从来不说自己聪明，不过比较自信，自信也不是盲目的；

　　2、良好的阅读习惯以及不定期的总结一定对自己的职场有所帮助；

　　3、第几位领导或第几份工作并不重要，重要的是自己在这学到什么东西；

　　4、善于把握机会，机会来时自己要具备胜任该机会的能力