本期话题: 中国的仪器仪表行业是一个1200亿元的市场，分销商各自发展和整合的空间也很大。近来，测试测量仪器的技术增值服务成为这个行业分销商中的焦点。在华强电子世界，有数十家测试测量仪器的分销商。市场的竞争让这些分销商们倍感压力，且听听他们是如何看待技术增值服务。

　　深圳林创仪器有限公司 金洁蓉：

　　“电子仪器价格已经没有多少利润空间，我们靠的就是优势产品。”

　　在仪器仪表行业，竞争压力越来越大。要想占据一定市场，就首先得有自己的优势产品。我们公司代理泰克产品以及显微镜、电子秤等，电子仪器价格已经没有多少利润空间，我们靠的就是这些优势产品。同时，我们也提供技术作为增值服务，以巩固更多的客户资源。

　　创业电子工具仪表行 练钦毅：

　　“由于测试与测量仪器的标准性，分销商的增值服务很难开展。”

　　我们这经营的有一般五金工具，也有电子仪器，服务内容就大相径庭。象一般的五金工具，大部分采购商将价格摆在第一位，而电子仪器就不一样了。这几年，电子仪器质量提高了，但仪器的更新并不是很快，使得电子仪器行业竞争越来越大。但由于测试与测量仪器的标准性，分销商的增值服务很难开展，从某种程度上来说，价格仍是目前主要竞争手段。

　　深圳美创仪器仪表有限公司 黄奇杰：

　　“竞争将使增值服务地位更加突出，从而促进整个行业的发展。”测试测量仪器市场的竞争，使得只要有1%的机会，我们就会付出100%的努力。我们自产自销美立牌系列电子测量仪器，作为自己的主导品牌，在永久性保修、提供技术解决等方面，从售中、售后服务来体现我们的优势。有竞争才会有动力，竞争将使增值服务地位更加突出，从而促进整个行业的发展。

　　 深圳田诚电子有限公司 赵先华：

　　“技术增值服务体现着公司的实力，地位逐渐重要。”

　　田诚电子在代理测试测量仪器方面起步较早，国内知名度也比较大。我们代理了日本横河、茂迪等品牌，由于长期备有常销产品库存，出货周期优势明显。更重要的是，我们有专业人士为采购商做好调试、维修等售前、售后的技术服务。技术增值服务体现着公司的实力，地位逐渐重要。

　　深圳科仪仪器仪表公司 邱秀梅：

　　“接受我们技术服务的他们将会是我们潜在的客户。”

　　电子仪器品牌很多，这使得技术很重要。对客户不了解的品牌产品，我们必须得要有专业人士对产品功能、范围等技术方面的问题给予解决，才能将产品推销出去。虽然有些客户在详细询价了解了方案或搞清楚仪器的型号后就去找便宜的地方买，我们也仍然坚持提供技术服务，因为接受我们技术服务的他们会是我们潜在的客户。