本期话题： 随着互联网泡沫的破灭，许多商家渐渐远离了网络。但随着对互联网认识的加深，以及诚信、支付、物流配送三大瓶颈的逐步解冻。利用网络无时间、地域限制和信息资源传播的巨大优势，降低成本的经营观念也日渐进入商家日常的经营活动中。网络营销究竟会给传统贸易带来些什么？　　　　深圳市北天星电子有限公司 孙小姐

　　“代理商与厂商之间的紧密联系，使得网络成为了日常工作中的一个不可或缺的工具。在资讯业如此发达的时代，网络更多的充当我们工作中的沟通和联络的工具。”　　我们公司是专业的IC代理商，相对于贸易商来讲对于网络营销，我们更看重的是它的资讯传播的功能。和供应商之间存在着地区国家之间的距离和差异。电话和日常之间的沟通不能让我们更详尽的了解到各大供应商的生产和销售计划方面更多的信息。我们需要更多的网络资源来查询到关于供应商之间的研发和生产动态，以及更多的关于市场行情方面的预测。

　　当然，目前我们还是能从网络上得到一些采购商的征询电话，也能依靠这种方式，做成一些交易。这就是网络营销对于我们传统贸易之间所起到的补充作用。

　　深圳市日光电子有限公司 周文子

　　“网络是一种良好的信息资源的查询终端，有了它，对于日常的生意会带来更好、更多的方便。”

　　周小姐说：“我们公司是经营石英产品的，对于IC经销商常用于查货、炒货的网络营销可以说是既熟悉又陌生的。在我们的日常交易中，网络充当信息查询工具的时间占大多当数，而且我们也更多的依赖于他的资讯功能。”

　　在采访的当时，当有客户打来电话询问一种产品型号有没有存货，周小姐说：“我们现身试法，现在就利用网站的信息来替我完成查货的任务。”确实经过网络的产品库存系统就很迅速的为周小姐的客户查到了所需的产品，这一次生意应该说是做成功了80%。

　　深圳市联础电子有限公司　　陈连顺 　　　　

　　“网络营销会成为以后打开销售渠道的一个趋势，在网络技术和应用越来越普及的情况下，对拓展经营产品市场会起很大的促进作用。”

　　联础电子有限公司是专门经营KEC二三极管的公司，经销产品大多是往内地销售。陈先生说：KEC是一个非常热门的三极管品牌，我的公司又是单一经营，所以对于产品的供应信息源关心较少。相反，需求信息对我来说是多多益善，能够利用网络查询到更多的采购商，更好的与内地采购商建立联系，对拓展内地市场具有很大的帮助。公司准备在明年增加一些经营产品的品种，到时对于网络的应用会更多。

　　采访手记：　　　俗话说：鞋合不合适，只有脚清楚。我们的商户面临网络营销与传统交易的交织时，选择哪一种方式更适合自己，或许只有经过实际的操作后才具备发言权。

　　每家公司都有自己的经营方式和理念，随着经销商对电子市场规律的驾驭和对自身经营性质的透彻分析与把握，商户在日常的经营过程中选择了更加理性和实际的经营观念。网络营销与传统交易都属于经营方式，无论是做到二者兼顾还是主次分明、相辅相成，关键是找好合适自己的鞋，这样上路才会更清松！　　　　　　　　　　　　　　　　　　

（编辑 小雨）

责任编辑：陈菡

来源:华强网