“想要改变市场的趋势,要么由多转空,要么触底反弹”华尔街传奇人物杰西.利弗莫尔对于市场的判断用在眼下的LED照明行业颇为合适。
失联、跑路、倒闭，甚至是极富悲剧色彩的跳楼，临近2014年岁末，LED行业正在上演着一出出比美国大片还要壮观的现实版“照明大剧”，其中也少不了一些悲情的色彩。
LED产业已经进入到了严酷的优胜劣汰时期，有稳扎稳打的照明企业正在逆势扩张，希望通过渠道的扩张与升华来稳固自己的固有版图。更有些具备资金实力的企业抓紧机会进行兼并整合，扩大自己的“版图”。与这些企业的“意气风发”相比，更多的LED企业正挣扎在“生死线”上。
当LED照明企业“倒闭潮”现象严重到呼吁救市政策成为行业大事时，处在历史变革时期的LED产业正迎来“最危局”。
而大中型企业的经营状况也就成为了影响业界从业人员判断行业走势及评估目前产业现实的一项重要依据。
行业淘汰赛进入“深水区”
2014年，以飞利浦、阳光照明、三雄·极光等照明大佬为代表的企业增收获利喜人，在加大LED照明市场的投入的同时，逐渐降低了照明灯具的销售价格。
在产品价格竞争中，大品牌的加入，让以“低价”竞争为生的众中小型企业陷入了“量小利薄”的尴尬局面。
“基本上，大部分企业的倒闭不是因为企业还不起供应商货款，而是因为拿不到有利润的订单，在此过程中，一旦产品出现质量问题，企业很可能拿不到回款。”针对记者提问，高工LED产业研究所研究总监张宏标表示。
2014年以来，国内照明行业已经走出了以往“跑马圈地”的发展阶段，转而进入以技术产品和资金等综合实力的大比拼，以及产业链横向整合阶段。照明企业之间的强弱对比逐步拉大，照明行业的淘汰赛已经开始进入深水区。
“很多LED企业对LED照明行业的期望值过高，以为行业会有爆发性的增长，从而进行盲目的投入。实际上，LED照明产品也只是一个替代品，投入与收获往往并不完全成正比。”阳光照明国内营销中心市场策划总监胡璨向《高工LED》记者表示。
纵观今年倒闭的企业，不顾自身定位，盲目的扩张，导致现金流紧绷直到彻底断裂是目前企业倒闭的主要原因。胡璨认为，随着LED照明行业的深入推进，LED照明市场的竞争格局将出现新的变化。
“倒闭”将是常态
“每年都有这么多企业倒闭，今年更是如此，在我看来，在市场秩序还未规范的这几年，倒闭应该会是常态。”比亚迪照明LED应用开发中心负责人唐俊强调。
2013年以来，LED照明产业一改往日颓势，下游应用市场需求超出预期持续快速增长。2014年更是被定义为LED家居照明市场的启动元年。
但元年大背景下，却是市场优胜劣汰、产业深度整合的开始。
据高工LED产业研究所(GLII)统计数据预测，2014年中国LED行业总产值规模将达到3445.00亿元，同比去年增长31%，其中下游应用产值为2757亿元，同比增长32%。
一边是高速增长的LED照明产品市场，一边是频频曝出的企业老板“失联”事件。
2014年下半年，老板失联，工厂倒闭事件不断。从今年九月份的四川源力光电老总失联，到10月份中山凤光照明老板亲戚齐失联，再到11月份深圳利和丰老板跑路，以及12月份巨亮光电老板欠款超2亿失联……
“企业经营不善主要还是来自于大环境以及企业自身的问题。不过，LED照明行业是一个非常阳光的行业，正是因为这个，企业自身经营才是主要原因。”三雄·极光品牌经理李全表示。
需求旺盛与竞争激烈并行，是当前LED照明行业最突出的特点。通过“跑路”现象看产业大环境，在LED照明市场向好的情况下，标准、检测和认证体系建设都有待提高，这也在一定程度上导致市场竞争有序，产品质量良莠不齐。
在企业发展不均衡的情况下，小企业产能小、产品市场定位低，即使加大投产力度，竞争能力亦不敌大型企业。价格战虽然能成为一时的噱头，但最终将导致产品质量降低，最终陷入大面积亏损的恶性竞争循环怪圈，此次巨亮光电的事件就是很明显的例子。
眼红于LED照明这块巨大的“蛋糕”，，以巨亮光电为代表的一批企业在扩大原有主业规模的同时也将触角延伸到了照明领域。在此扩张过程中，虽然会给其供应商带来大批量的订单，但是一旦企业出现问题，对于其背后的一大批供应企业将是一个重大的打击。实际上，在传统照明转型加快LED的过程中，毛利率偏低等现实难题也在威胁着LED照明的中上游企业。为了“抢”到大中型企业的订单，很多上中游芯片、封装和配件材料企业不得不接受客户三个月甚至是高达半年以上的账期。
“不接这些订单是找死，而接了这些长账期的订单也许就是‘等死’。”一家配件材料企业的老总颇为无奈的表示，两相比较，等死也许可能不死，而不接订单马上就会死，所以很多配件材料企业只能无奈接受“等死”。
“临近年底，是企业资金结算的高峰期，也是考验借款企业还款能力的关键节点。”张宏标认为，公司运营不善，资金运转失控，很容易造成“货款回收困难”;从而企业倒闭跑路事件的频频上演。
转型阵痛闯“关隘”
行业的发展最终将以市场需求为本。LED照明灯具作为照明替代品，虽然市场需求旺盛，但与行业中企业的数量以及产值并不成正比。在照明转型的风口处，企业都想要拿到进入“后照明时代”的入场券，无异于“万马挤独木”。
“企业的正常发展离不开自身的定位，但在行业发展的‘深水区’，倒闭潮是行业走向规范的必然路径。”嘉美照明营销总经理周水明向记者表示。
种种迹象表明，LED照明行业正在转型道路上加快前行。一方面，LED照明的整体产值在稳步增长。另一方面，LED照明已被市场普遍所接受，并已完全下沉到三四线地级市场。再者，随着传统照明大佬的涌入，LED照明行业的无序竞争局势逐渐被大企业所扭转。
这种变化主要体现在大企业市场方针的变化上。以飞利浦为例，今年以来，飞利浦陆续发布了几款超性价比照明灯具，并逐渐在国内照明市场中抢占了领先优势，一大批中小型企业被“淘汰“出局。
在国内市场，今年以来，三雄·极光发布几款极具性价比的LED筒灯灯具，除了自身所具有的品牌以及质量优势，这些筒灯在产品价格上已经与市场中二三线品牌的普通产品价格趋平。面对类似于三雄、飞利浦这样大企业的“降价潮”，国内中小型企业的产品已经没有任何的优势。
产业转型引发的种种类似于“倒闭”、“失联”阵痛，是LED照明行业攀爬登顶所无法逾越的成本与代价。唯有更加注重企业深化改革，加快结构调整，方能稳定发展。
